孙子兵法解读：商业战场上的制胜之道
最近博览了很多的历史书，看到了很多的古代战争已经宫廷斗争，所有的箭头都指向了一本经典著作：《孙子兵法》。 其实，在前些年的时候，我有阅读过孙子兵法，并尝试理解。但鉴于自己有限的经历和眼界，始终不得其所。我实在很好奇，为什么那么多人都推崇孙子兵法，甚至美国的那些军校都把这本书列为必上的课程。 在后续经历了更多的事物后，让我来尝试突破我自己，来解读这本书吧！ 孙子兵法主要说的是兵法和打仗，让我利用我有限的知识来把它套如在商场上。 孙子的兵法可以被视为战略管理的一本手册。 始计第一 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。 这五个方面的分析分别是：道、天、地、将、法。 下面就让我们来一个一个解释吧。 道（目标与共识） 在商业中，道可被视作：企业的愿景、使命和文化。 企业文化指的是一个企业的领导者与员工，必须有共同的目标和一致的意愿。这能让员工在面对竞争和挑战时齐心协力，共同奋斗，不畏艰险。一个目标一致、团队团结的企业更容易在竞争中获胜。 以前我会觉得企业的愿景、使命和文化是一个很虚的东西。 真的有他们说的那么厉害吗？ 包括他们也说公司的创办人如马云花了大量时间来培养合伙人和员工关于阿里巴巴的创业文化。 我们用家庭作为例子。 企业文化就好像是一个家庭的氛围。每个家庭都会有不同的行为，思想和文化。 比如，我家就是崇尚努力致富的，也许别人家就是崇尚享乐主义，丁克主义等，躺平文化的。 如果一个外人来到了你的家庭，就需要适应你家的文化，毕竟要和你一起生活，聊天，做事。如果融入不了，就会对大家都很辛苦。 换回企业，也就是这个企业是干劲十足的，想要做上市的。但是呢，员工只想要稳定打工，安于现状的。 那两者之间就存在了文化还是那个的差异，那就很难配合（比如到点下班，不管绩效，不管员工等），合作就很难长久，员工离职率就会很高。 所以，一个好的领导需要培养公司的一个好的文化。好的文化能够促进员工留在公司的时间变长。 天（市场环境） 天代表外部环境，包括市场趋势、消费者需求、季节性变化、政策法规等。企业需要敏锐地观察和预测市场的变化，把握时机。 就像在战争中利用天气和时令一样，企业要懂得适应和利用市场的外部环境，在适当的时机推出产品、服务或者调整战略。 我拿马来西亚企业来做例子。 今天我们想要进军科技行业。那我们无可避免的就需要做市场调查。 比如外部竞争怎么样，是否有很多的巨头正在竞争。比如谷歌、苹果、微软、亚马逊等。市场趋势是怎么样的，比如市场处于牛市还是熊市，是否处在风口。消费者需求是消费降级、追求性价比、低价格。政策法规，如政府是否有科技津贴，税务减免等。 这些所有的元素，都在代表着一个东西：风口浪尖。 雷军曾说过：站在风口上，猪都会飞。 处于风口的时候，即使你做出了很多的错误，但是效果都很有可能是好的。这个时候的容错率就很高。 假设你做了市场调查，发现目前的科技业风口是人工智能，AI。你在适当的时候进入市场，获得了政府的津贴，几百万，然后又在后续成功获得融资几千万，然后有足够的企业来试用你的产品服务，因为他们也在追求转型。 这一切的一切，都是源自于风口。 地（市场地位与竞争格局） 地在商业中可以理解为市场地位、竞争环境、客户分布等。 不同的市场和行业有各自的特点，有的市场竞争激烈，有的市场机会广阔，企业必须了解自身在市场中的位置、竞争 优势以及如何充分利用市场的有利条件。 市场地位、竞争环境、客户分布等是基础。 例子，现在我想在吉隆坡做教育行业，开补习中心。那我就需要了解吉隆坡的环境和市场是怎么样的。 市场地位：哪家补习中心在这个区域占据了最大的市场份额等。 竞争环境：这个区域里面有多少间补习中心，多少的学校，死人补习老师等。 客户分布：吉隆坡学生分布是在哪里，学校的位置以及其他的补习中心地点。 一切都是需要考虑的点。 基于此，你能够判定你的市场是否足够竞争，市场是否足够大，是否有足够的盈利空间。 反方向来说，你不可能在乡村开一家百货公司（里面有电影院、卡拉OK房等）对吧，因为那里的人消费不起。 将（领导力与团队） 将指企业领导者和管理团队的能力。领导者需要有智慧（制定战略）、诚信（赢得客户和员工的信任）、仁爱（关心员工）、勇气（在关键时刻做出果断决定）和严明（执行力和纪律）。 一个有能力和领导力的管理团队是企业取得成功的关键。 相信不用我多说大家都知道带头的人很重要了。 ...
