最近博览了很多的历史书，看到了很多的古代战争已经宫廷斗争，所有的箭头都指向了一本经典著作：《孙子兵法》。
其实，在前些年的时候，我有阅读过孙子兵法，并尝试理解。但鉴于自己有限的经历和眼界，始终不得其所。我实在很好奇，为什么那么多人都推崇孙子兵法，甚至美国的那些军校都把这本书列为必上的课程。
在后续经历了更多的事物后，让我来尝试突破我自己，来解读这本书吧！
孙子兵法主要说的是兵法和打仗，让我利用我有限的知识来把它套如在商场上。
孙子的兵法可以被视为战略管理的一本手册。
始计第一
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。
这五个方面的分析分别是：道、天、地、将、法。
下面就让我们来一个一个解释吧。
道（目标与共识）
在商业中，道可被视作：企业的愿景、使命和文化。
企业文化指的是一个企业的领导者与员工，必须有共同的目标和一致的意愿。这能让员工在面对竞争和挑战时齐心协力，共同奋斗，不畏艰险。一个目标一致、团队团结的企业更容易在竞争中获胜。
以前我会觉得企业的愿景、使命和文化是一个很虚的东西。
真的有他们说的那么厉害吗？
包括他们也说公司的创办人如马云花了大量时间来培养合伙人和员工关于阿里巴巴的创业文化。
我们用家庭作为例子。
企业文化就好像是一个家庭的氛围。每个家庭都会有不同的行为，思想和文化。
比如，我家就是崇尚努力致富的，也许别人家就是崇尚享乐主义，丁克主义等，躺平文化的。
如果一个外人来到了你的家庭，就需要适应你家的文化，毕竟要和你一起生活，聊天，做事。如果融入不了，就会对大家都很辛苦。
换回企业，也就是这个企业是干劲十足的，想要做上市的。但是呢，员工只想要稳定打工，安于现状的。
那两者之间就存在了文化还是那个的差异，那就很难配合（比如到点下班，不管绩效，不管员工等），合作就很难长久，员工离职率就会很高。
所以，一个好的领导需要培养公司的一个好的文化。好的文化能够促进员工留在公司的时间变长。
天（市场环境）
天代表外部环境，包括市场趋势、消费者需求、季节性变化、政策法规等。企业需要敏锐地观察和预测市场的变化，把握时机。
就像在战争中利用天气和时令一样，企业要懂得适应和利用市场的外部环境，在适当的时机推出产品、服务或者调整战略。
我拿马来西亚企业来做例子。
今天我们想要进军科技行业。那我们无可避免的就需要做市场调查。
比如外部竞争怎么样，是否有很多的巨头正在竞争。比如谷歌、苹果、微软、亚马逊等。市场趋势是怎么样的，比如市场处于牛市还是熊市，是否处在风口。消费者需求是消费降级、追求性价比、低价格。政策法规，如政府是否有科技津贴，税务减免等。
这些所有的元素，都在代表着一个东西：风口浪尖。
雷军曾说过：站在风口上，猪都会飞。
处于风口的时候，即使你做出了很多的错误，但是效果都很有可能是好的。这个时候的容错率就很高。
假设你做了市场调查，发现目前的科技业风口是人工智能，AI。你在适当的时候进入市场，获得了政府的津贴，几百万，然后又在后续成功获得融资几千万，然后有足够的企业来试用你的产品服务，因为他们也在追求转型。
这一切的一切，都是源自于风口。
地（市场地位与竞争格局）
地在商业中可以理解为市场地位、竞争环境、客户分布等。
不同的市场和行业有各自的特点，有的市场竞争激烈，有的市场机会广阔，企业必须了解自身在市场中的位置、竞争
优势以及如何充分利用市场的有利条件。
市场地位、竞争环境、客户分布等是基础。
例子，现在我想在吉隆坡做教育行业，开补习中心。那我就需要了解吉隆坡的环境和市场是怎么样的。
市场地位：哪家补习中心在这个区域占据了最大的市场份额等。
竞争环境：这个区域里面有多少间补习中心，多少的学校，死人补习老师等。
客户分布：吉隆坡学生分布是在哪里，学校的位置以及其他的补习中心地点。
一切都是需要考虑的点。
基于此，你能够判定你的市场是否足够竞争，市场是否足够大，是否有足够的盈利空间。
反方向来说，你不可能在乡村开一家百货公司（里面有电影院、卡拉OK房等）对吧，因为那里的人消费不起。
将（领导力与团队）
将指企业领导者和管理团队的能力。领导者需要有智慧（制定战略）、诚信（赢得客户和员工的信任）、仁爱（关心员工）、勇气（在关键时刻做出果断决定）和严明（执行力和纪律）。
一个有能力和领导力的管理团队是企业取得成功的关键。
相信不用我多说大家都知道带头的人很重要了。
带头的人决定了队伍的一个上限。
带头的人不一定是要最强的，但是要懂得使用最强的人。他们需要懂管理，需要有能力协调团队的矛盾，以及愿意多承担责任。
你们都愿意跟着能力强，有责任感，以及能够理解下属的领导。
这样的团队才有凝聚力，而不是一碰就散了。
法（制度与流程）
法指的是企业的内部管理制度、流程和资源配置。
企业需要有清晰的组织结构、明确的责任分工、有效的管理制度，以及合理的资源分配和保障措施。
这些管理制度的有效执行能够确保企业的高效运营，提升竞争力。
在小公司与大公司工作后，我深刻的明白了制度与流程的重要性。
制度与流程能够简化员工的上手时间以及难度，他们只需要跟着流程走就能确保东西的完成。
比如：刚进公司的新人对公司一无所知，但是有一套流程（营销的10个工作范围、管理的5个细节等手册）让他们跟着，他们很快就能上手做事。
而且，完善的制度能够确保企业赏罚分明，明确员工的职责范围，不会造成混乱的情况。
比如，销售部门就负责销售和顾客管理、营销就负责品牌与营销、人力资源部门就负责员工招聘与留存。
所有的流程都是专业化的，提高了整个行政效率。每个人管好自己的一亩三分地就行。
判断公司的竞争优势
基于道、天、地、将、法，五个维度来分析后，企业能够判断公司的一个竞争优势：
企业和员工的目标是否一致？是否都有统一的愿景和目标？
目前的市场环境是否有利于企业发展？企业是否抓住了市场的机遇？
企业在市场中处于什么样的位置？是否具备竞争优势？
领导的管理团队能力如何？是否具备执行力和领导力？
企业的制度和流程是否健全？资源配置是否合理？
商业战略的运用
在商业竞争中，孙子的”诡道”同样适用。企业可以采用灵活多变的战略：
有能力时装作没有能力，隐藏自己的优势。
实际上准备进入某个市场，却向外界传递不准备进入的信号，扰乱竞争对手的判断。
通过促销和优惠策略吸引客户，诱导竞争对手做出错误的决策。
在竞争对手忙于其他事物时，抓住机会抢占市场份额。
针对竞争对手的弱点，采取出其不意的策略。
“诡道”的方式，我觉得在古代的时候效果巨大，毕竟古代消息闭塞，甚至到近代的时候都是效果显著的。
不过呢，近年来，由于上网的普及，所有在线上的东西都是非常透明化的。包括价钱，商品资料，企业服务等
但是这些方法仍然很好的一个参考方式。
商业中的“庙算”
“庙算”指的是事前的调查、分析以及计划。
企业在做出战略决策前，必须进行详尽的市场调研、竞争对手分析、风险评估等。
如果在战前（商业行动前）已经有八九成的胜算，那么企业的战略更可能成功。
如果没有做好充分的准备，盲目行动，就像孙子所说的，胜利的机会微乎其微。
从第一章中，我们可以理解，在商业中要慎重考虑每一个决定，仔细分析市场环境、竞争状况以及自身的优势，并采取灵活多变的策略，以确保企业在竞争中处于不败之地。
作战第二
凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；杆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
故兵贵胜，不贵久。
故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。
这段孙子兵法的核心思想强调了战争中的“速胜”和“节约资源”的重要性，强调旷日持久的战争对国家的伤害。
在商业领域，这种思路可以被转化为企业在竞争中的策略：
资源投入与成本控制
孙子提到，为了打仗需要大量的资源准备，包括武器装备、士兵、粮草、物资等，日耗千金。
商业竞争中，企业同样需要投入大量资源，包括人力、物力、财力。
一个企业的长期运营，离不开一些必要的费用，比如进行产品研发、市场营销、供应链管理等投入。
然而，企业必须注意成本控制，因为过高、周期长的投入会持续地消耗企业的现金流，导致现金流紧张，影响后续操作的弹性。
速战速决与机会成本
孙子强调作战要“速胜”，因为持久战会消耗军队的锐气，拖垮国家的资源。
商业中也是如此，企业在进入市场时，要快速抢占市场份额，取得优势地位。
过长的投入期和竞争过程会削弱企业的资金实力，导致品牌效应下降，竞争对手可能趁机崛起。因此，在商业竞争中，企业应迅速执行战略，快速推出产品，抓住市场机遇，避免资源耗尽。
供应链与成本转嫁
孙子提到，“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌”。
在商业中，这可以理解为供应链管理和成本转嫁。企业需要构建灵活而高效的供应链，尽量减少多次运输、库存积压等成本。
同时，企业应通过商业手段获取资源，例如并购竞争对手、从市场中获取有利资源，从而降低自身运营成本。
这也可以引申为利用外部市场资源来满足企业的需求，而不局限于自身资源。
市场价格与利润管理
孙子指出“远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭”。
在商业中，这意味着远距离运输会增加产品成本，而市场过度集中则会抬高价格，进而减少消费者购买力，影响市场规模。
企业应关注市场定价策略，避免过高的产品价格抑制需求。
要通过合理的定价和成本控制来提高企业的竞争力，维持市场的可持续发展。
竞争对手的资源利用
孙子提到“务食于敌”，意味着在战争中从敌人那里获取粮食。
商业中，企业可以通过合并、收购、合作等方式利用竞争对手的资源。
例如，通过并购获得对方的市场份额、技术专利，或者通过竞争对手的渠道进行销售，降低自身开拓市场的成本。
激励机制与员工管理
孙子讲到“使士兵勇于夺取敌方的军需物资，就必须以缴获的财物作奖赏”。
在企业中，这意味着要制定合理的激励机制，鼓励员工积极工作，争取市场份额。
通过奖金、晋升、股份激励等方式，激发员工的积极性和创造力，为企业创造更大的价值。
企业战略的速度与执行力
孙子总结道：“兵贵胜，不贵久。”
这在商业中意味着，企业战略最关键的是赢得市场，不是拖延时间。
优秀的企业战略必须具备快速执行和果断调整的能力，以应对瞬息万变的市场环境。
企业领袖的角色
孙子说：“知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”
在商业中，企业的领导者就如同战场上的将领，掌握着企业的生死存亡。
领导者必须具备战略眼光，能够果断决策，灵活调整企业方向，及时应对市场变化，确保企业持续发展。
谋攻第三
夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹□①□②，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
军形第四
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
兵势第五
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以□①投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
虚实第六
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所必趋，趋其所不意。
行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！
以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！
故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，候之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。
夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
军争第七
凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。
故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
九变第八
凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
行军第九
凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、蒹葭、小林、□①荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；悬□②不返其舍者，穷寇也；谆谆□③□③，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
地形第十
地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。
凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
九地第十一
用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地；我得亦利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为泛地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死地则战。
古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众而整将来，待之若何曰：先夺其所爱则听矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。
凡为客之道，深入则专。主人不克，掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。
投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。
吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问兵可使如率然乎？曰可。夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇如一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。
九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察也。
凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四彻者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。
是故散地吾将一其志，轻地吾将使之属，争地吾将趋其后，交地吾将谨其守，交地吾将固其结，衢地吾将谨其恃，重地吾将继其食，泛地吾将进其途，围地吾将塞其阙，死地吾将示之以不活。
故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。
是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。
施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
火攻地十二
凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。
行火必有因，因必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而其兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则上。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。
故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。
夫战胜攻取而不惰其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。
用间第十三
凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。
