我的技能只专注在线上营销。
19岁，我只会搞流量（Search Engine Optimisation，Social Media Marketing）
20岁，我只会搞流量，和搞网站（Ecommerce，Blogging，Portfolio）
23岁，我只会搞流量，搞网站，得到Lead和线上销售（Sales Funnel）
24岁，我会了搞流量，搞网站，和线上销售，和一个完整的营销思维（ROI，公司的整体营销、销售和运作）
人生就是不断的叠加，复利效益是可怕的。
再回首，当你掌握的技能越来越多后，后续就会迎来一个爆发，只是时间问题。
怀着敬畏之心，我开始踏入了衣服定制这个行业。
经过了1个小时的了解，我初步了解了这个行业。这里做个总结。
严格上来说，衣服的做法就是5种：DTF, DTG, SilkScreen Printing, Sublimation, 刺绣
衣服的布料就有很多种，其中常规的衣服布料是Cotton， Microfibber。
这两个星期，我也有陆陆续续做了很多的研究，和实际操作，比如打广告，下手去印衣服等。
我花了大约300块的广告费，得到大约40个Lead，其中大约成交了5个。
衣服定制有各种各样的费用，除了广告费，我们有软件费用，租金，一起，损耗品等。
算上各种各样的费用，我们基本上算是打平而已。
有种吃力不讨好，甚至是赔本赚吆喝的感觉。
随后，昨天晚上我们有了一个很长，很深入的聊天以及对行业的探索，我发现到一些规律，也突然意识到一些的东西。
第一，这是薄利多销的行业
第二，流量的成本
你赚的钱要能够覆盖你的流量费用，也就是广告费用。
感觉我突然思考到了这个东西，整个对于营销的概念进了一步。
这事逼迫我去思考，如何得到更多的免费流量，以及更低价钱的流量。
我看到中国的电商商家都有一个现象，把一款热门的产品以极低的价格，甚至是亏本的价格出售。
为什么会这样呢？
让我来举例子
原本一个流量的成本是10块，但是呢，这样产品你亏5块出售，得到了一个顾客，其实你是剩下了5块的流量费。
这个顾客在你这里买东西，会在你的店里逛逛，看看你还有什么其他的东西卖，有可能会凑单买其他的东西，那样你就赚了。
营销的玩法千变万化。
我读了3年的营销，做了几年的网络营销，我开始慢慢地察觉到，营销的一个魅力。
尤其是在我创业后所感受到的。
怎么感受呢？
通过直面市场，顾客，以及人事物。
我想要把企业做得更大，走得更远，好让我看到后面的风景，顺便看看自己的极限究竟在哪里。
这是我的一个想法：
特别季节的时候多赚，平时日的时候尽量做，赚少都做，累积顾客群。
花了广告费，得到了目前的顾客群，只要服务的得好的话，他们是不会离开的。
对于现有顾客，我们也只需要花少许的经历和费用就能留住他们。
我们的成本能够花在后续的拓客上。
另外，我们也打算跑线下销售了。
但是呢，就有发现到线上线下的一个冲突。
线上价格比较低才有优势，这是一定的。然而，现在我们想跑线下，线下就会有salesperson，就会需要给commission，然后费用就高了。
线上价格低 线下价格高 如果我们的salesperson用线下价格来成交，如果顾客看到我们线上的价格就会吵，而如果用线上价格来成交，salesperson就不够钱分。
最后，我们决定线下的价格还是高于线上的。
因为这是默认的一个共识。线下需要人去服务，需要店面，水电费等，所有的一切都是成本。
另外，我也发现到了。其实，无论是广告，线下销售，SEO等，全部都是营销的一部分。
每个部分的发力，就能帮助公司的营销和品牌了。
创业真的收获很多。
今天过后，我终于明白了为什么他们要做个人品牌，为什么他们要赔本销售，为什么他们要算账，算ROI，一切的一切都源自于两个根源。
1. 降低成本
2. 增加销售
总结：
1.流量与成本的关系
2.免费流量的重要性
3.营销是多维度的渠道的一个整合
